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創(chuàng)新、分享、實(shí)踐

?——記2012年君子蘭集團(tuán)技術(shù)會(huì)議

許幸洪

2012年11月27日，“君子蘭集團(tuán)年度技術(shù)交流會(huì)”在鶴山工廠舉行，來自各分公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及銷售團(tuán)隊(duì)參加了會(huì)議。與會(huì)的各分公司技術(shù)經(jīng)理一起分享了自己團(tuán)隊(duì)在研發(fā)新產(chǎn)品，使用新材料等方面取得的業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，探討了在技術(shù)上遇到的難題，同時(shí)研究了部門的發(fā)展管理規(guī)劃，制定了明年的發(fā)展計(jì)劃。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，大家獲益良多。

與會(huì)人員一致認(rèn)為，今年的市場(chǎng)大環(huán)境確實(shí)不容樂觀，但在這樣的環(huán)境中仍能保持增長(zhǎng)，證明我們走對(duì)了方向！在交流中，大家不約而同地提到了君子蘭要走品牌路線，創(chuàng)新的路線，而不能陷入無止境價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。本年度銷量較好的產(chǎn)品均能凸顯出賣點(diǎn)，是有針對(duì)性的產(chǎn)品，走出了有君子蘭特色的路線，如鶴山推出的衛(wèi)浴系列、辦公臺(tái)系列、新色漿系統(tǒng)，上海的UV木門系列產(chǎn)品、AC櫥柜系列，徐州的高性能PE白底，北京的清味系列，成都的新開發(fā)轉(zhuǎn)型的UV客戶，都成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)該部分產(chǎn)品的利潤(rùn)優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，讓我們發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。創(chuàng)新是研發(fā)永恒的主題。但創(chuàng)新也并不僅僅局限在新產(chǎn)品領(lǐng)域，創(chuàng)新的工藝同樣重要。

上海公司銷售團(tuán)隊(duì)易延安先生對(duì)新的銷售模式成功案例進(jìn)行了分享，提醒大家在目前的形勢(shì)下，研發(fā)過程不單單需要注重單個(gè)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，更應(yīng)該把精力放在整個(gè)油漆施工過程及產(chǎn)品體系搭配下的漆膜效果。集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)王慶生先生對(duì)此解讀，掀起了高潮：客戶需求的是一套產(chǎn)品應(yīng)用的解決方案，或者更準(zhǔn)確地說，站在客戶立場(chǎng)，他們需求的是一個(gè)效果理想的成品家具，如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝及合適的產(chǎn)品組合，來達(dá)到資源及成本的最優(yōu)化，是我們能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)，只有解決了這個(gè)問題，我們才能真正地脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，吸引到客戶的目光，贏得客戶的信任，樹立自己的品牌。王總指出：技術(shù)部將來的工作重點(diǎn)應(yīng)該是更密切地配合銷售部來準(zhǔn)確定位、開發(fā)、整理我們的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品名錄，有針對(duì)性地為客戶提供一整套合理的解決方案。會(huì)上，集團(tuán)總裁鄧文根先生及技術(shù)總監(jiān)王慶生先生對(duì)今年有突破性的開發(fā)模式表示高度的肯定，我們應(yīng)該以此作為范本借鑒，并且鼓勵(lì)大家多分享成功的經(jīng)驗(yàn)。

大家深刻分析了今年各分公司發(fā)生的質(zhì)量事故，由于質(zhì)量問題導(dǎo)致的客戶流失以及影響品牌形象的慘痛教訓(xùn)。 各技術(shù)經(jīng)理總結(jié)中紛紛表示：明年要下大力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從原材料開始，把質(zhì)量問題的源頭杜絕；同時(shí)加強(qiáng)出廠檢驗(yàn)，實(shí)施工程師不定期抽檢，盡量避免有質(zhì)量問題的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

會(huì)議上，集團(tuán)采購總監(jiān)馬映湘小姐總結(jié)了當(dāng)前公司采取的原材料集團(tuán)采購的優(yōu)勢(shì)，號(hào)召各技術(shù)工程師在選擇材料時(shí)優(yōu)先選取與我們有戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商，以增加材料的成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也更有保障。馬總指出，一些跨國(guó)公司多年來實(shí)踐總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)證明了這是一個(gè)雙贏的合作策略，是值得我們借鑒的。

本年度的技術(shù)會(huì)議在一遍遍熱烈的掌聲中完美落幕。集思廣益，銷售技術(shù)零距離，讓大家更加清楚地認(rèn)識(shí)到目前的形勢(shì)，逐漸地探索出一條屬于君子蘭的道路；繼往開來，群策群力，通過這次的交流，君子蘭人更加充滿信心，我們更堅(jiān)信：君子蘭的未來萬丈光芒！